从合同商谈中学到的

以前，偶尔有机会看见妈妈伶牙俐齿，“咄咄逼人”的和别人“商谈”各种各样的合同时，挺佩服她的。当时心想：生活中有妈妈在，不用我操心了。

现在工作了，居然这么快就要亲自上阵操刀打战了。前段时间由我主持和协调了一个小项目，其间和各个合作单位联系，商谈，讨论协议书，直到现在临近合同签订的尾声，似乎都还挺顺利的。有点想叹一口小气，因为终于可以暂时告一段落了，终于可以暂时收起我平时那伪装的“成熟老练”了。但我知道，更多，更有挑战性的事情，还会接踵而来。

总体来说，这对我来说是一次零的突破；从中，更深刻地体会到了：

• 如何货比三家，找出最适合自己的协办方
• 如何和协办方商谈，如何讨论协议书；其中大有学问和技巧哦
• 如何协调好自己的内部团队，共同致力于完成目标
• 如何最后审核和谈判合同

在整个过程中，有几点我一直紧记在心：

• Begin with the end
• Achieve Win-win scernario
• 真诚友善的交流，合作

Cheers!

PS: 感谢Ms. Wong. 与她的交流一直都是很顺畅和高效的！ 从你身上，我更体会到什么是职业，勤奋，甚至是“老练”：-）Thanks!

Pic: http://www.visuel.fr/images/454.jpg

San Jose (圣何塞) 印象

6月19号，与同事Tom去了San Jose出差，拜访客户，进一步了解当地的分销渠道，业务近况。那几天里，我们还去了南加州（South California）的Santa Ana, Costa Mesa等地区。

就那么几天，San Jose给我的感觉是：

• 工作的城市
• 高新科技的城市
• 一个科技创业的理想城市

即使我刚刚到达的那个下午，就独自冲出去The Great Mall逛街“享受”，但是在那里工作了那么几天，还是觉得这个城市的"生活气息"不够浓厚；或许，我这个过客没体验到而已。

Picture resource: Anny Zhang

Top: Looking out from the train

Bottom: In the train station

LoveLoveLove VS QuitQuitQuit

一个月前偶然与挚友小昭通电时，与他谈及了自己生活和工作上的一些近况。未及，久未出声的他说：张睿，我和那么多有不同工作经验的年轻人谈过话，特别是一些刚刚参加工作的人，你是最让我感到你工作很有“幸福感”的那一个；你有没有发现，你的说话中充满了你对公司，对工作，对上司和员工们的热爱！！......你知道吗，我知道有一个在中国投资银行工作的人，他把自己电脑的密码设置为了'quitquitquit'; 所以他每天上班打开电脑，就是输入这12个英文字母......

一时间，我无语了。或许吧，老天爷错爱了我这个笨孩子，许多事情，都走得挺顺利的。即使有一些小麻烦，总是有这个或那个贵人，帮助我。

只是，记得一位老师很久以前曾告诉我们（不许笑，我就是一个很听老师话的孩子，所以老师的教导，从小就紧记心中，即使因为有时候叛逆做不到）：人生在职业生涯上有三大幸事

• 一个好公司
• 一份好的，自己喜爱的工作/事业
• 一个好上司（除了自己创业做老板外）

很幸运，I LOVE the company, LOVE my job, LOVE my bosses!! 说老实话，虽然有时候自己还是会有这样那样的抱怨；但是起码目前人生能“享受”如此，夫复何求！知足已，常乐中。

只是担心，有一天自己对此的热情，激情，积极性退尽时，也会堕入quit的深渊。

Think of the best: Every day is the first day for the rest of my life:-)

Prepare for the worst: Probably I should change my attitude, my job, or even my life when it does come to the "quit" scenario.

毕业典礼 The Commencement

两周前，参加了Dartmouth College的毕业典礼。 感谢亲爱伟大的爸爸妈妈，和小强叔叔一家的到来，也感谢达摩，甚至是远远近近的挚友们（就是你啦）一直以来的友情。终于，比较圆满和正式地给自己的硕士生涯划上了一个句号。

很久以前，一位英语老师曾告诉我们：Commencement这个词在英语里有两个意思：

• 毕业典礼
• 开始

刚刚得知时，觉得挺玄乎的；现在终于亲自在国外把这词“体验”了一把......

希望，每一个和我一样的同龄人毕业后，都能够如愿所偿，凭借自己的特色，开创另一番新的天地，迈向另一个新的开始！ Cheers:-)

Come on gril! You can do it!!!

记得很久以前就读过一篇文章，是写关于“人的潜能是无限的”之类的话题。在那么一刹那，是挺受启发的。

以前在学习上，或许自己“朽木不可雕”也，也没什么潜能可以深层次地发掘；幸好从小到大都能很幸运的遇到各位恩师们。

现在在工作上，感到公司里面聪明能干的同事不少（很早以前就惊叹为何这个豆腐块那么大的穷乡僻壤如此藏龙卧虎；风水挺好的嘛），但真正在引导我/帮助我（各个方面都好），就是Rick了。哈哈，但感到自己那他口中所谓的“潜能”，很快就能见底了。

在运动上，最近用心准备马拉松比赛的过程中，确实发现自己还是有那么一点点未被发掘的potential的：-）

只是：

如果没有一开始Anita, Amy 的“诱骗”和鼓励，我根本不会报名参加的。1万5千米outdoor，天文数字啊！

如果没有Brad指导我如何开始在户外练习，逐渐适应各种跑步环境，我现在还独自蒙头在健身房里享受了。

如果没有Andy和Tim每天的督促，我不会参加每周三的练习赛跑。是啊，练习时的1万米，你们轻松45分钟拿下，而我却起码要用1小时完成这艰难的险程。

如果没有Wendy在树林里跑在我身旁“护着”我，伴着我的步伐；我已经会停下来走路，因为真的很难受。

如果没有一位不知名的女士在5mile和6mile的分叉口说了这样一句：Come on girl, you can do it!上周我会选择只跑5miles算了；因为我觉得自己快不行了，不相信自己能完成6miles.

如果人的潜能真的是无限的，那么能帮助我们激发这些潜能的，又是谁呢？...或许，因该有父母，师长，亲朋戚友，同学同事，甚至是陌生人---还有我们自己：-）

Developmental Running---I achieved 6 miles last week! Yeah:-)

为了准备7月8日当地的马拉松比赛Boilermaker(据说是全美每年第二大规模的赛跑)，从6周前开始，每周三我们当地居民都会“集会”共同练习“热身”，小赛一把。我一共去了四次，前三次分别跑了2 mile, 4mile, and 6mile. 这周因为脚伤了，跑不了了：-（ 还好，终于有机会照些相片，与大家分享。

图1：这是6mile的比赛快开始前，大家“整装待发”了。6mile的路程，先是一起步一个十分长的缓坡；然后一个中等长度的大陡坡，中等长度的大下坡；又是一个大上坡，然后就跑入树林里for around 3 miles. 在树林里，全是石子路，蜿蜒陡峭的急剧上坡，下坡；跑出了树林，重复进入树林里的路，就回到原点和终点了。一句话：一路险阻！

图2：这一个"cheerleader"啦啦队队长，在起跑500米处总是拿着一个大的扩音器在给我们加油；可我一次都没听清他在说什么；可他的鼓舞，还是感受到了。

图3：这是起跑后第二个中等长度的陡坡，能跑到此处，约有1200米（still less than 1 mile）了。

图4：这是一些选手回到终点了。终点有一个计时牌。

因为脚伤，我也没有走到树林里去照相了。前三次跑，无论是跑多长，跑的过程中都只有一个感觉：很想去死算了。平时在gym里跑那么2或3mile,还觉得轻松无比。可是一回到大自然中去历练，我这“温室的花朵”就快凋谢了。

不过这几次的真枪实战，让我更加确切的感受到：

1. 苦，是可以挺过来的！（用“熬过来”，觉得有点被动，虽然大多数情况我是在“熬着”而非“挺着”）
2. 在跑步的“里程”上，我真的是在不断成长哦：-）

Cheers!

Personal Branding2---Simple style, Easy to manage!

上上贴谈到了Personal Branding。 Personal Branding, 从服饰（Fashion Plan）着手。不久前，Rick得知我此月要去加州California出差，又开始传授我一些“着装”的心得了。

“我不知道women出差时如何准备的，或许她们会有更多的东西。While for a man, I always begins with SHOES!!” ...“我一直都只穿黑色的皮鞋，无论出差与否。如果出差，我只会带两套黑色的西装，几件白色的衬衫，还有几条可以搭配的领带！That's it! So, no matter it is domestic or international trip, no matter how long I will be out of town, it is always easy and quick for me to pack up my luggages. Extremely simply to manage!”..."You know what, whenever my wife changes her purse, she will change her wallet, her clothes, her shoes, her jewelries, the color of nail polishes, toes polishes, cosmetics...Oh, my GOD, such a mess..."

是的，女性出远门所要带的东西，通常要比男性多；收拾起来，也颇费神的。平时买衣服，买鞋子，化装，以及打扮自己什么的，对大多数女性而言，是一种享受。但是如果常常要把这些千变万化的东西带着“到处跑”的话，对于我这种懒人，是一种累赘。所以，我已经开始在尝试Rick的方法。

目前，我上班穿的皮鞋只有两双：黑色的，白色的。从上两次买衣服开始，我也只倾向于买两种色调的服饰：黑色的，白色的（当然，还有一些其它颜色的，但基本上是以此两色调为基准）。 现在，每天早上上班，都能十分easy的随手pick up相配的衣裤（or skirts）. 感觉很省事。

看来，simple style, easy to manage; 生活，也简单和方便许多：）

PS: 1. 我的“Fashion style for business”还是比Rick复杂，因为我有两种颜色，而他只有一种；毕竟我还是女性嘛：-）
2. 夏天来了，看着衣柜里被打入冷宫的花花绿绿的裙子们，我只能爱莫能助地叹息道：周末吧，总有机会的。
3. 想起了大学期间放假回广州，高中同学们们聚会时，嘉少常在我们这一帮“女大十八变”的女生们面前哼Twins的“女人味”那歌；确实挺应景的。

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！

周日，与同事Kevin去了纽约州第二大湖Oneida Lake去 Jet Skiing 和 Boating. 我是第一次独自进行如此刺激的水上运动，刚开始有点胆怯。但还好有Kevin系统且专业的训练：

1. 熟悉Jet ski的操作方式 （挺像驾车的，而且比驾车简单多了；水面状况也一览无遗，没有路面状况复杂）
   
2. 带我游湖一小周
   
3. 让我独自驾jet在湖上“玩一玩”


4. 各自驾不同的jets, 跟着他在湖上“飞”（very exciting, but hard to control to the jet at first as I was inexperiened）


5. 自己再狂飞一小会


6. 开始教我各种“杂技”（水上急转弯，水上“漂”，“鱼尾花”，etc...；但因为时间有限&我的脚有点小伤&怕没有带绳的眼镜掉进水里&胆小等，最终没怎么学成这些好玩的小技巧）
   

这次充实的经历，让我想起了以前刚来美时唯一的一次snow skiing经历。因为自己没有做好系统的“受教育”准备，不但什么都没有学到（更被提enjoy skiing的乐趣了），还留下了一个对snow skiing的恐惧心理。

看来，想学好任何一门新的技巧/技艺，有几点应该挺重要的：

• 专业的训练师，系统的循序渐进的教育


• 孺子不单单要“可教也”，孺子的基础，领悟力，胆识等各程度也至关重要


• 熟能生巧 （Practise makes perfect!）


• Etc...

下次再去时，希望以更好的身体和心理状态去enjoy：）对了，Kevin说还会带我去water skiing.

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！

PS: 1. 标题似乎有点“夸大”了；但令我想起了新新给我高中的毕业留言，正是李白的这句千古名言。现在，我有幸“乘风破浪”了那么两小时；只是不知远方的你，是否也在“直挂云帆”。

2. 我是一个“无牌驾船者”。呵呵。

Personal Branding---Fashion Plan

刚迈向社会，我的良师益友Rick以他几十年来的智慧，指导我完成了许多年轻人刚踏入社会时会忽略的两项 重要事情：

• Financial Plan
• Health Plan (This plan in US is kind of different compared to that in China)

前不久，他又慎重的对我说：Anny, the third thing you should think about is your "personal branding"; Please begin with your "fashion plan".

"Wholely cow!" 我在想：这岂不是说我穿得土鳖吗？我承认，自己穿得较为朴素，和公司里花枝招展的女士们相比，我也少化妆，没什么千变万化的饰物。

“可我是中国女性哦，这是我们的传统美德。。。”

“你自己不是常常说要‘入乡随俗’吗？你现在在哪里工作？”

“美国。”

“那你就应该向公司里的女士们学习，看看她们是怎么打扮的。尤其在不同的场合：在美国见客户时，回中国出差时，等等。”

听着听着，有点想晕阙的感觉；天呀，我的免疫系统很强劲的，即使全世界的女人会因为巴黎的服装界打一个喷嚏而感冒，可我还是好好的......

。。。。。。

这周，当我穿上了新买的一件衣服时，审美观极其挑剔的Rick, 还是小赞了我一句：Professional！ 赫赫，心里喜滋滋的。

虽说不能以貌取人；但是在这个快速发展的社会里，或许你与许多人都只有“一面之缘”，那么第一印象就很重要了。如果你的第一印象还关系到个人的职业发展和公司的业务/形象时，那真的是画要裱装，佛要金装，“人要衣装”哦！！！

Personal Branding, 从Fashion Plan开始：） 现在我要经常“假感冒”了。