搬家了

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公司的全球销售领导会议

上两周公司里召开的全球销售领导会议，让我获益良多。

在会议上，副总裁Ross和大家分享了一下在未来1年半中我们公司/产品/服务/销售的发展方向；各个产品经理对各自的产品和技术作了市场分析和预测；来自世界各个区域的销售代表们，也交流了各自的销售情况。其间，我们还群策群划，针对各个区域各个产品线，分小组讨论，制定了更详细的策略。

我是新手，对公司的产品和服务才刚刚熟悉，也不知道全球各个区域的销售实况。但是通过这次短短几天的交流学习，确实让我了解到不少信息。例如，我学习到了

• 为什么半导体封装材料的市场主要是在亚洲，台湾为首。
• 我们公司有哪几个大客户和潜在的客户
• 我们在那里的竞争实力如何，竞争对手们的实力如何
• 我们的优劣势在哪里
  

会后回想，觉得自己的还是十分缺乏市场上的实战经验。听说做销售，是十分锻炼人的一种工作。你认为呢？......希望，能在实践中不断成长着。

PS: 很有幸,与在世界各地的同事们建立了友谊。

Ready, Aim, Fire! VS Ready, Fire, Aim!

上周公司在纽约州景色宜人的Old Forge开全球销售领导会议。会议结束后，我们大伙会在一起做一些课余活动。第一天的课余活动是Skeet Shooting,也就是在森林里打枪。射击的目标是一些随时出现飞动的“游标”。

自从以前上学军训时随便射过几枪后，对射击我一直是敬而远之，因为我实在不太懂。因此，那天我是20多人中最后一个上台射的。但十分出人意料，我居然能在总共的6个游标中射中4个（4 out of 6）! 下面的同事们为我喝彩，连我自己都惊讶。现在回想起来，其实也没什么，我射前只是问了一下刚刚射完的同事“取经”，他们说只要不急，瞄准目标才射（但要快），就好了。

射击让我想起了市场学上出名的“Ready, Aim, Fire! VS Ready, Fire, Aim!”说法。做市场或是市场推广的，常常希望新的产品/服务第一时间推出，攻入新的市场/领域，抢占更多的份额。有时候，为了和时间打仗，常常会采取“Ready, Fire, Aim”的策略。Fire之后再重新Aim, 然后继续Fire,这样不断的在Fire 和Aim之间调整。

而比较符合逻辑思维的，其实是“Ready, Aim, Fire! ”在通常情况下，这样的效果会很好。但只是如果Aim的时间太长了，而不及时Fire，就会失去机会。机不可失，时不再来。有许多工程背景出生的做技术人员，往往会陷入“analysis paralysis”的死循环中，就只能在不断的aiming, but not fire.

对了，射击之后许多同事都开玩笑叫我：“Annie (Anny) Get Your Gun ”(Annie Oakley, 一位四十年前的美国女神枪手); 弄得我怪不好意思的。但我总会“回敬”：Are you the target?

吃一堑，长一智！A Speeding Ticket

八月27号，我因为在“半”高速上超速而吃了罚单：72mil/hr over 55mil/hr. 55英里每小时是限速，我当时开的是72英里每小时。我一直都自认为是开车比较小心的人，但是，还是迎来了人生中的“第一单”。

被警察逮住当时，我知道自己要get a ticket了。虽然有点懊恼为什么只是抓我而不是抓在前面“引路”的哥们，但是我知道，千错万错，都是我自己的错！Never complaint!

后来，我走了一点点“后门”，同事的亲戚帮忙把我的罚分减少到不影响车辆保险的情况下，我认了“罪”（pledge guilty）, 交了$75的罚款，还体验了在美国上法庭（court）的两小时经历。


吃一堑，长一智。看来我不能老是自认为自己对路面熟悉，就肆无忌惮的超速。毕竟，安全驾驶，对自己的生命负责，对别人的生命负责，对社会负责，养成良好的驾驶习惯，万分重要。这次的罚单，是对我的小小警戒，也是为我敲响了一个警钟。

这两周开车时，可能心有余悸，总是习惯性的看看倒后镜，因为我怕警察叔叔不知何时何因又跟在我“屁股”后面了......安全驾驶，人人有责。

两只眼睛---“Two eyes”

很久以前，就常常看见有文章借用人的五官这样寓意道：人有两只耳朵，只有一个嘴巴；所以应该多倾听，少说话。但是，我却很少读到有寓意眼睛的文章。刚刚参加工作时，Rick提醒我用“两只眼睛”来感受工作。

培训期，我曾经很愉快地和最基层的生产制造工人们一起工作，学习和掌握各个生产加工流程的细节；现在工作慢慢步入正轨，我这个新手也常常有幸参加公司里较高层的决策会议。因此，我对“两只眼睛”的感悟更深刻了。

一只眼睛，是在下面的那只“眼睛”。每天在生产线上忙碌的工人们，日复一日，年复一年在重复着同样的一件工作。如果没有任何一个环节，最后的产品/服务都无法兑现。但是有时候，这只眼睛不知道为什么要改变一些东西，例如，生产贴标签的工人们，不知道为什么这个标签的内容/形式要变动。这只眼睛只会重复再重复地工作，因为这只眼睛，是细节的执行者。

另外一只眼睛，是在上面的那只。公司里的高层管理决策者们，常常根据公司的财务，整个行业或市场的状况，采取一些“大刀阔斧”的举动，例如在哪里又要建厂，哪里改变销售策略。这种大改动一直延生下来到最具体的行动，有时候可能就是最下面的某一只“眼睛”改变一下贴标签而已。有时候，上面这只眼睛无法了解下面的眼睛所看到的/正在干的，或是无法感受到下面眼睛的感受；也很难让下面的眼睛感受到“原来我每天重复的工作对公司如此重要”。上面这只眼睛，是蓝图的构建者。

看来，大自然让人有两只眼睛，也是不无道理的。不知道，你所干所做所想的，又是在哪一只眼睛的层面呢？你有没有考虑或是体谅过另外一只眼睛呢？

一个嘴巴说话，一双耳朵倾听，两只眼睛观察，一个自己的大脑思考。

Pic: http://www.art.net/~palomo/fun/two_eyes.jpg

寓学于工作，其乐无穷也

工作至今，已经有7个月了。当我工作满六个月（既是培训正式结束）的时候，我自己对自己小结了一下，也请教了一下好友兼“导师”Rick的意见。现在7个月了，也是时候自省一下自己平时努力的方向，是否和我的职务，公司对我的要求/期望，以及自己的职业目标相符。

培训的后期到现在工作，有一点很深的体会：寓学于工作，其乐无穷也！

我是一个新手，起步时对这个行业（Printed Circuit Board Assembling）是完全陌生的。进入市场部工作前，虽然学了一些市场学的基本理论，但也只是纸上谈兵。

现在工作了，除了经常和相关人员交流商讨，大大提高了我的“职业交流”能力和水平外，也已经开始接触许多新的东西（或把旧的理论知识用到实践上），如：

• Pricing Strategy
• Marketing Forcast
• Marketing Strategy
• Valuation (资产评估)
• Balance Sheet (企业损益报表)
• Restructuring (企业重组, M&A)
• Etc... (等等)

许多这些陌生的英语专业名词，当我第一次从老板和同事们中听到时，都诚惶诚恐的，因为我不懂，怕做不好工作。但是现在，我基本上都有了解了。在从不懂，到了解/懂了，并做出一些事情的时候，有很大的个人满足感。如今，如果随时再接到一些新项目，新的知识时，我会坦然许多；因为我相信自己有能力，有办法学好，做好；同时，身旁还有那么多良师益友。

虽说“学海无涯苦作舟”，但是希望大家来到工作岗位后，除了能学以致用，一展所长外，也能一如既往的不断学习新知识，并同时享受这种把理论用于实际的无穷乐趣。：）

你说是吗？对像我这种刚起步的新手，你有什么经验之谈可以一起分享吗？

Pic: http://learn_chinese.ckungfu.com/image/mocheng.jpg

Fake Cool iPhone from China---小谈中国的假冒商品

上周去同事Anita家参加她的生日party, 她的妈妈一见到我，就问我：what do you think of the Chinese fake product problem?...后来，这位老太太说现在她买东西，都要看看商标； 如果是Made in China的，她会三思后才做决定。

其实大概一个月前，从中国进口的假车胎造成的事故已引起了美国社会上的轰动（Defected Tires From China）。刚刚不久前，又有关于在中国制造进口的假玩具的事件了（Toy Just 1 Danger Imported From China）。 刚刚我上网搜索时，还查到了这么快就已经有假的iPhone了（Fake Cool iPhone From China）。 请看录像：http://www.youtube.com/watch?v=f_8wuVEYMZ8



中国的出口贸易有1/3强，是来美国的。虽然现在这一两件小事，对我们国家的整体出口额，应该还没什么大影响。但是从长远来看，无论是对我国经济，还是整个国家在世界上的形象/声誉，都是有害的。

扪心自问，在我自己还没有出国来美国前，我也是使用过假冒产品的，如影碟。现在我去China Town, 也是会买这种影碟的。在我的意识里，因为从小到大受的教育/文化/生活氛围的影响，觉得这无伤大雅。

现在，当一个美国人劈头盖脸的问我如此“尖锐”的问题时，我无言了。某种程度上，我感动有点羞辱。我不想大谈什么经济迅速发展的国家必然会有这样那样的问题，或是什么我们祖国的各种体制还有待改进，监管的力度要加强什么的；先反省一下自己，如果没有像我这种“客户”，各种各样的假冒商品也不会有市场。我自己平时小小的买点假影碟什么的，觉得根本没什么，虽然我知道这对整个社会的健全体制是不利的；但是一旦一个外国人如此义正言辞地提出我们的一些做法，会直接或间接对人的生命造成危险时，我无语了。

或许，除了改进各种体制，加强各种监管力度外，我们国民的“意识”层面，也有很大的提高空间。这，才是根治！

今天，从我做起。

Video: http://www.youtube.com/watch?v=f_8wuVEYMZ8